Що таке бізнес-план та як його скласти?

Бізнес-план потрібен для будь-якої компанії, незалежно від її розміру. Бізнес-планування — це процес створення документа з майбутнього успіху підприємства. Бізнес-проєкт викладається в бізнес-плані, який служить «дорожньою картою» для підприємців, які тільки починають свою діяльність, а також для компаній, які прагнуть поліпшити свої показники. Створення ефективного і всеосяжного бізнес-плану — запорука довгострокового успіху.

Що таке бізнес-план?

Бізнес-план — це письмовий документ, в якому описуються цілі, стратегії та тактика бізнесу. У ньому вказується, як ви досягатимете своєї мети, і докладно розповідається, що для цього потрібно.

Бізнес-плани також використовуються, щоб переконати інвесторів або інших зацікавлених осіб підтримати ваше підприємство фінансово чи іншим чином. Ви можете використовувати бізнес-план для отримання фінансування для свого нового бізнесу або для розширення наявного; для забезпечення кредитів або залучення інвесторів для придбання пакетів акцій вашої компанії.

Найбільш поширені види бізнес планів:

1. Бізнес-план стартапу. Фокусується на розділах походження, місії, профілю власника, аналізу ринку та конкурентів.
2. Бізнес-план для наявного бізнесу. Основна увага приділяється відділу маркетингу, відділу обслуговування клієнтів, фінансовому та відділу продажів.
3. Бізнес-план для отримання гранту — це особливий документ, що складається з кількох розділів. У ньому розповідається про мету, яку ви ставите, а також відкриваються можливі перешкоди, пов’язані з цим.

Бізнес-план можна використовувати як частину заявки на грант чи на кредит. Він допомагає вам продумати місію вашої компанії, з’ясувати, чого ваші клієнти хочуть від вас, визначити, як ви збираєтесь заробляти гроші, та встановити орієнтири для виміру успіху.

Бізнес-плани бувають двох видів — внутрішні та зовнішні:

• внутрішній план призначений для використання всередині вашої компанії та допомагає співробітникам зрозуміти, як працює організація. У ньому описуються хто, як і яку роботу виконує і що вони роблять разом для досягнення своїх цілей;
• зовнішній план спрямований на те, щоб переконати інших (інвесторів або кредиторів) у тому, що ваша компанія варта того, щоб у неї інвестувати або давати гроші в борг. Він містить розділи про те, чому люди повинні довіряти вам свої гроші, скільки грошей знадобиться, звідки вони прийдуть, які інвестиції вже зроблено, який прибуток можуть очікувати інвестори, наскільки значний ризик для інвесторів, та будь-які бар’єри, які можуть перешкодити інвесторам побачити віддачу від своїх інвестицій (наприклад, конкуренція).

Бізнес-план — це формальне письмове пояснення того, як ви плануєте вести свій бізнес. Їх можна використовувати кількома способами:

• перетворити вашу бізнес-ідею на конкретний план, в якому буде вказано, як ви працюватимете;
• отримати фінансування для вашої компанії, надавши докази того, наскільки серйозно ви ставитеся до створення цього нового підприємства;
• для спілкування з іншими зацікавленими сторонами в компанії, такими як інвестори або партнери, які хочуть бачити, що відбувається за лаштунками на кожному етапі розробки.

Бізнес-план та бізнес-проєкт — це різні речі. Бізнес-план — це узгоджений звіт, який має представляти наміри, структуру та підхід фірми, а також її основні цілі. Це програма дій, спрямованих на вирішення завдань та забезпечення успіху в пошуку рішення. Це інструмент, який допомагає покращити роботу, акумулювати ресурси, оцінити свої можливості.

Бізнес-проєкт — це комерційна стратегія, що виводиться у форму думки, ідеї, аналізу, рекомендації. Це сукупність ваших кроків, спрямованих на досягнення успіху з методами та активними інструкціями щодо застосування.

Бізнес-проєкт та бізнес-план — це два різні варіанти, які в економічних цілях використовуються спільно. Суть відмінності у тому, що бізнес-проєкт — це робоча концепція, яка зазвичай є рекомендацією для інших.

Бізнес-план: як скласти?

Багато підприємців-початківців не знають, як скласти бізнес-план і з чого почати. На щастя, в інтернеті існує безліч ресурсів, які можуть допомогти людям розпочати процес складання власного індивідуального плану. На більшості з таких ресурсів є готові бізнес-плани. Це шаблони, які можна редагувати і адаптувати під конкретні потреби будь-якої галузі або сектора.

Готові плани дозволяють спростити складний процес збирання фінансової інформації та організації продуктів та послуг у зрозумілому форматі. Вони не тільки містять структуровані конспекти з елементами, необхідними для успішного плану, але й включають графіки, таблиці, діаграми, прогнози розвитку ринку та інші корисні дані, необхідні для завершення сильного документа. У них містяться рекомендації з таких часто упущених з уваги тем, як SWOT-аналіз (сильні/слабкі сторони/можливості/загрози), а також дослідження конкурентного ринку, що дозволяє підприємцям ухвалювати зважені рішення про перспективи розвитку свого підприємства до запуску його в робочий режим.

Готові плани містять такі розділи, як резюме і цілі, які дають інвесторам уявлення про потенційні можливості:

1. Мають формулювання місії, що чітко визначають цілі компанії.
2. Містять фінансові звіти з розбивкою витрат на кілька років.
3. Також в них є описи продуктів, які пояснюють, що робить кожен продукт унікальним.
4. Маркетингові плани, що описують стратегії найкращого охоплення цільових споживачів.
5. Цінові розрахунки, засновані на даних маркетингових досліджень.
6. Аналіз витрат за виробництво з розбивкою за часом.
7. Резюме персоналу із зазначенням досвіду ключових співробітників підприємства, включаючи інвесторів та стратегічних партнерів.
8. Протоколи управління ризиками, в яких докладно описані способи запобігання вирішенню ризикованих ситуацій до того, як вони стануть серйозними проблемами.

Всі ці дані дозволяють підприємцям створювати професійні документи, не вдаючись до послуг дорогих консалтингових фірм і не покладаючись на напівфабрикати, отримані лише в результаті пошуку Google.

При правильному використанні готових планів і ухваленні зважених управлінських рішень можна досягти величезного успіху при запуску нових проєктів або навіть нових підрозділів у рамках наявних компаній. Завдяки чіткій інформації про потенційне повернення інвестицій (ROI). Правильно складені бізнес-плани не тільки сприяють отриманню фінансування від кредиторів, а й залучають інвесторів-«янголів». Метою останніх є отримання більшого прибутку, ніж той, що пропонують традиційні банківські системи. Інвестори шукають розрахунки аналізу чутливості, що визначають гірші сценарії порівняно з кращими, прогнози просування, бюджетування, політику стримування витрат тощо. Ця інформація має бути легко доступна у добре представленому контенті.

Як скласти бізнес-план самостійно?

Бізнес-план є невіддільною частиною будь-якого успішного підприємства. Це документ, який описує всі аспекти майбутнього бізнесу, включаючи його цілі, стратегії та заплановані активності. Однак багато підприємців стикаються з проблемою у складанні бізнес-плану та звертаються за допомогою до фахівців. Але якщо ви хочете створити свій бізнес-план самостійно? Ми розглянемо основні кроки для створення бізнес-плану самотужки.

Структура бізнес-плану

Власне кожен може розробити бізнес-план з власною структурою. Загальний приклад розроблений на основі досвіду багатьох компаній та відгуків інвесторів про зручність ознайомлення з документом.

Фахівці рекомендують дотримуватись такої структури при створенні бізнес-плану:

• зміст документа;
• резюме;
• опис продукції та компанії;
• аналіз ринку;
• маркетингові дослідження;
• план виробництва;
• організаційний план;
• фінансовий план;
• аналіз беззбитковості;
• аналіз чутливості ринка;
• необхідні додатки.

Етапи складання бізнес-плану

Як і будь-яка масштабна справа, складання бізнес-плану потребує часу та зусиль. Але завдяки наявності документа підприємець отримує чимало переваг при веденні переговорів з потенційними інвесторами. Окрім того, бізнес-план допомагає розрахувати ризики та потенційні прибутки ще до початку втілення проєкту.

1. Визначення цілей і завдань вашого майбутнього підприємства. Чітко визначте те, чого ви хочете досягти за допомогою свого бізнесу і які конкретні кроки ви плануєте зробити для досягнення цих цілей.
2. Вивчення ринкової ситуації і конкурентів. Досліджуйте ринкові тренди, аналізуйте потреби вашої цільової аудиторії та вивчайте ваших конкурентів. На основі отриманих даних ви зможете розробити унікальну пропозицію, яка відрізнятиме ваш бізнес від інших.
3. Розробка стратегії і планів дій. Визначте, як ви плануєте досягти своїх цілей. Розробіть стратегію маркетингу, операційну стратегію та фінансовий план.
4. Оцінка ризиків і можливостей. Визначте потенційні ризики, які можуть вплинути на ваш бізнес, та розробіть плани щодо їх мінімізації чи запобігання. Також оцініть можливості для розвитку свого підприємства та визначте способи використання цих можливостей у своїх інтересах.

Бізнес-план: оформлення

Після того, як ви пропрацювали всі основні аспекти бізнес-плану, настав час його оформлення. Бізнес-план має бути структурованим документом з чіткими заголовками та підрозділами для кожного з основних розділів:

• вступ;
• опис компанії/діяльності;
• ринковий аналіз;
• стратегія та плани;
• фінансові прогнози та ризики.

Введення має містити короткий опис вашого підприємства та його цілей. Опис компанії/діяльності повинен містити інформацію про структуру підприємства, його юридичний статус, продукти або послуги, які ви пропонуєте.

Ринковий аналіз повинен містити інформацію про вашу цільову аудиторію, конкурентів і потенційну клієнтуру. Стратегія та плани розвитку повинні докладно описувати ваші маркетингові та операційні стратегії.

Фінансові прогнози — це розділ бізнес-плану, який містить прогнозні дані про доходи, витрати і прибутки вашого майбутнього бізнесу. Тут також слід зазначити необхідний обсяг інвестицій для запуску підприємства.

Резюме бізнес-плану: що це?

Резюме бізнес-плану — це короткий виклад основних положень вашого бізнес-плану, де слід вказати основну інформацію про ваше підприємство, його цілі, стратегію та фінансові прогнози. Резюме має бути інформативним та привабливим для потенційних інвесторів чи партнерів, які можуть бути зацікавлені у вашій пропозиції.

Створення бізнес-плану може бути складним завданням, але з правильною методологією та ретельною підготовкою ви зможете створити якісний документ, який допоможе вам досягти успіху у бізнесі. Пам’ятайте, що бізнес-план — це не статичний документ, а інструмент, який можна і потрібно оновлювати зі зростанням вашого підприємства і зміни умов ринку.

Бізнес-план: приклад

Бізнес-плани — це документи, які часто містять десятки сторінок. Тому наразі ми надамо скорочені бізнес-плани, приклади з розрахунками.

Приклад бізнес-плану малого бізнесу

Ласкаво просимо до бізнес-плану для нашого підприємства!

Наша компанія XYZ Enterprises — це малий бізнес, що спеціалізується на наданні персоналізованих послуг місцевим клієнтам. Ми пишаємося тим, що постачаємо високоякісну продукцію та виняткове обслуговування клієнтів. З відданою командою кваліфікованих фахівців ми прагнемо задовольнити унікальні потреби кожного клієнта.

Провівши ретельне дослідження ринку, ми виявили значний попит на наші послуги у місцевій спільноті. Орієнтуючись на конкретні демографічні дані та використовуючи платформи цифрового маркетингу, ми вважаємо, що існує достатньо можливостей для XYZ.

Щоб ефективно охопити нашу цільову аудиторію, ми будемо використовувати різні маркетингові стратегії, такі як реклама у соціальних мережах, кампанії електронною поштою та співпраця з місцевими підприємствами.

Бізнес-план кав’ярні

Який має бути для відкриття кав’ярні бізнес-план? Готовий бізнес-план кав’ярні — це документ, в якому враховано всі нюанси місця положення та ціноутворення для конкретної місцевості. Тому для приклада можна надати тільки загальні тенденції та ідеї для опису компанії. Для успішного відкриття кав’ярні не підійде приклад бізнес плану з розрахунками через те, що ціни динамічно змінюються залежно від місця розташування та обраних постачальників.

Ця кав’ярня буде розташована в (місто), у центрі жвавого, багатого району. Очікується, що він буде популярним як серед місцевих жителів, так і серед туристів, і пропонуватиме високоякісні кавові зерна та випічку, які щодня готують місцеві пекарі. Кав’ярня також запропонує легкі закуски, такі як салати, бутерброди та супи. Мета цього бізнесу — надати клієнтам альтернативу традиційному фаст-фуду, забезпечуючи при цьому невимушену атмосферу, що сприяє соціальній взаємодії.

У кав’ярні подають каву з усього світу, а також місцевих виробників. Такі варіанти еспресо, лате, капучино, мокко та крапельна кава з Кенії, Колумбії та Бразилії. Клієнти також можуть вибирати з асортименту чаю, включаючи чорний та зелений чай, а також гарячий шоколад, приготований із справжньої шоколадної стружки замість порошку чи суміші какао. У закладі також продаватимуть свіжі соки з апельсинів, вирощених у центральній долині Каліфорнії, а також інші свіжі фруктові соки.

Ми провели масштабне дослідження ринку та виявили зростальний попит на якісні послуги кафе серед місцевих мешканців та офісних працівників. Зростальна тенденція людей, які шукають зручні місця для релаксу, створила можливість для процвітання нашого кафе.

Щоб виділитись серед конкурентів, ми запропонуємо унікальні позиції меню, що відображають сучасні кулінарні тенденції. Крім того, ми будемо наголошувати на екологічності, за можливості використовуючи органічні та місцеві інгредієнти. Налагодивши міцні відносини з постачальниками, ми можемо забезпечити постійну якість, підтримуючи місцевий бізнес.

Бізнес-план кафе

Для відкриття кафе потрібен бізнес-план. Можна використовувати вище описаний приклад. Наразі зміняться тільки розрахунки та буде додано більший перелік в меню. Якщо планується будь-яка особлива страва чи елементи обслуговування, варто вказати це в описі. Такий нюанс може привабити потенційних інвесторів.

Зразок бізнес-плану кафе з розрахунками на оплату праці персоналу

Бізнес-план салону краси

Розрахунки для готового бізнес-плану салону краси мають вирішальне значення для забезпечення успіху. Ретельно аналізуючи цифри, ви можете приймати обґрунтовані рішення, які допоможуть вашому салону процвітати.

Насамперед важливо визначити ваші початкові витрати. Сюди входять такі витрати, як оренда, обладнання, витратні матеріали та ліцензії. Обов’язково вивчіть ринкові ціни на ці товари у вашому регіоні, щоб отримати точну оцінку.

Потім розгляньте структуру ціноутворення. Візьміть до уваги послуги, які ви пропонуватимете, вартість матеріалів та будь-які додаткові накладні витрати. Дуже важливо знайти баланс між встановленням конкурентоспроможних цін та покриттям ваших витрат, при цьому отримуючи прибуток.

Щоб спрогнозувати прибуток від продажів, вам необхідно оцінити цільовий ринок. Враховуйте такі фактори, як демографія, конкуренція та переваги клієнтів. Розуміння цих аспектів допоможе вам оцінити, скільки клієнтів ви можете очікувати і наскільки часто вони будуть відвідувати ваш салон.

Також важливо планувати свої щомісячні витрати. Вони можуть містити заробітну плату персоналу, комунальні послуги, рекламу та поточні витрати на технічне обслуговування. Відстежуючи ці витрати, ви можете переконатися, що у вас достатньо коштів для їхнього постійного покриття.

Коли у вас буде чітке уявлення про ваші доходи та витрати, ви зможете розрахувати прогнозований прибуток.

Також не варто забувати про маркетинговий план салону краси, який допоможе швидше повідомити клієнтів про ваші переваги.

Наш салон краси прагне надавати якісні та персоналізовані косметичні послуги нашим клієнтам.

Попит на косметичні послуги незмінно високий, що обумовлено зростаючою увагою до догляду за собою. Наша цільова аудиторія складається з чоловіків та жінок віком від 18 до 45 років, яким потрібні професійні косметичні процедури. За допомогою ефективних маркетингових стратегій, таких як просування у соціальних мережах та співпраця з місцевими лідерами думок, ми прагнемо залучити та зберегти базу постійних клієнтів.

Наша компанія відрізняється від конкурентів своїм акцентом на персоналізоване обслуговування.

Бізнес-плани необхідні для будь-якого успішного підприємства. Вони служать дорожніми картами, які направляють підприємців до їхніх цілей та допомагають отримати фінансування від інвесторів. Ретельно викладаючи кроки, необхідні для досягнення успіху, добре складений бізнес-план може підвищити ймовірність досягнення прибутковості.

Бізнес-план — це більше, ніж просто документ; це потужний інструмент, який дозволяє вам сформулювати своє бачення та стратегію. Це змушує вас критично ставитись до всіх аспектів вашого бізнесу, від аналізу ринку до фінансових прогнозів. Такий комплексний підхід гарантує, що проєкт стане успішним.

Як скласти бізнес-план: покрокова інструкція та приклади

Якщо плануєте запускати серйозний бізнес, залучаючи великі інвестиції, партнерів і кваліфікованих співробітників, вам необхідний ретельно продуманий бізнес-план. У цьому матеріалі ми розповімо, що таке бізнес-план, як його правильно скласти і яка у нього має бути структура, а також наведемо приклади планів для бізнесів із ринкових сегментів, розвитку яких активно сприяє сервіс Fondy.

Що таке бізнес-план

1976 року молоді інженери Стів Джобс і Стів Возняк вирішили побудувати бізнес із випуску комп’ютерів для домашнього використання, які були би прості в користуванні та доступні звичайним споживачам. Вони задумали робити пристрої з відкритою схемою, які користувачі могли б модифікувати й поліпшувати. Нагадаємо, що в ті часи на ринку домінували великі та «міні»-ЕОМ (розміром як холодильник або й більші), а сегмент персональних комп’ютерів тільки зароджувався і фактично був представлений лише саморобними пристроями, виготовленими ентузіастами.

Два компаньйони вирішили поставити виробництво персональних комп’ютерів на потік, і так з’явилася компанія Apple. Однак для розвитку бізнесу були потрібні інвестиції, партнери та команда співробітників-однодумців. Крім того, хоча їхній перший проєкт із єдиним оптовим замовником виявився прибутковим, необхідно було розуміти, куди рухатися далі, щоб досягти успіху. Це означало, що потрібен був детальний план розвитку. Стів Джобс накидав його на кількох сторінках – документ містив бачення, стратегію, цілі та методи їх реалізації.

У плані було зазначено, що місія компанії – створювати зручні й функціональні комп’ютери для домашнього вжитку. Крім того, передбачалося побудувати мережу дистриб’юторів, щоб вони продавали комп’ютери Apple і забезпечували підтримку користувачам. Також план передбачав, що компанія створюватиме інноваційні продукти, які стануть прикладом для решти і змусять конкурентів підвищувати якість своїх пропозицій.

Загалом цей бізнес-план виявився ефективним, оскільки вже в 1977 році продажі перевищили 1 млн доларів, а в 1982 році компанія досягла виручки обсягом 1 млрд доларів, ставши лідером на ринку персональних комп’ютерів. І сьогодні Apple є однією з найбільших технологічних корпорацій у світі, що займається розробкою та виробництвом комп’ютерів, смартфонів, планшетів та інших пристроїв, хоча профільний бізнес вендора вже кілька разів змінювався.

Отже, бізнес-план – це документ, що описує стратегію та плани розвитку підприємства, яке вже існує, або ж нового бізнесу. У ньому є докладний опис продукту чи послуг, ринку, на якому буде діяти фірма, конкурентів, фінансові прогнози та плани залучення інвестицій. Також у ньому досліджують сильні та слабкі сторони бізнес-проєкту, загрози та потенціал розвитку (SWOT-аналіз). План складають з урахуванням результатів цього аналізу, щоб максимально використати переваги та мінімізувати недоліки.

Бізнес-план допомагає підприємцю відповісти на найважливіші запитання: чи є його бізнес-ідея життєздатною та прибутковою і в який строк окупиться новий проєкт. Крім того, цей документ потрібен для отримання інвестицій і банківських кредитів, а також для залучення партнерів і клієнтів. Жоден інвестор, чи то венчурний фонд, чи то банк, а чи приватний бізнесмен, не вкладе гроші у проєкт без вивчення детального та правильно оформленого бізнес-плану.

У бізнес-плані зазвичай є такі пункти:

• вступна частина й опис компанії
• ринок і конкурентне середовище
• опис продукту чи послуги
• маркетингова стратегія
• організаційна структура й управління
• фінансові прогнози та плани залучення інвестицій
• ризики та шляхи їх зменшення

Дотримуючись цього плану, підприємець може зробити детальний аналіз свого бізнес-проєкту й визначити напрямки майбутнього розвитку.

Коли в ньому виникає потреба

Бізнес-план може знадобитися в різних ситуаціях, ось найпоширеніші:

• Починаєте новий бізнес-проєкт. Бізнес-план є ключовим документом для стартапів і нових підприємств. Він допомагає зрозуміти можливості й ризики бізнесу, визначити стратегії досягнення успіху й отримати фінансування.
• Змінюєте стратегію. Бізнес-план може бути необхідний для перегляду стратегії організації, якщо змінилися умови ведення бізнесу чи цільова аудиторія продукту або проєкт не приносить очікуваного прибутку. Він допомагає визначити нові напрямки розвитку, оцінити фінансові ризики та підготуватися до змін.
• Потрібні інвестиції. Бізнес-план – це важливий документ для залучення фінансування, оскільки дає інвесторам можливість зрозуміти, яким чином підприємство приноситиме прибуток і які ризики пов’язані з вкладенням коштів. Бізнес-план знадобиться і щоб отримати банківський кредит, оскільки допомагає банку оцінити фінансову стійкість підприємства та будь-які ризики, пов’язані з кредитуванням.
• Плануєте розширювати бізнес. Бізнес-план дає змогу оцінити ризики, а також визначити необхідні ресурси, коли розвиток компанії вийшов на новий рівень.

Отже, бізнес-план може стати в нагоді в різних ситуаціях, оскільки підприємець або інвестор завжди потребує детальної структурованої інформації про бізнес і його потенційні можливості.

Як його правильно скласти

Написання бізнес-плану – це непростий процес, на нього може піти чимало часу та зусиль. Але саме бездоганно складений і коректно структурований бізнес-план допоможе тверезо поглянути на бізнес, залучити інвестиції та зменшити ризики.

Нижче наведено покрокову інструкцію, як скласти бізнес-план:

1. Визначте свої цілі. Насамперед окресліть свої цілі та завдання. Які продукти чи послуги ви пропонуватимете? Яких клієнтів і в яких регіонах будете обслуговувати? Якою буде ваша конкурентна перевага?
2. Вивчіть ринок. Проведіть аналіз ринку та визначте потреби клієнтів. Це один із ключових кроків, який допоможе знайти вашу цільову аудиторію та зрозуміти її потреби.
3. Детально опишіть свій продукт або послугу. Зосередьтеся на особливостях і характеристиках. Важливо вказати, чим ваша пропозиція відрізняється від конкурентів.
4. Розробіть маркетингову стратегію. У бізнес-плані потрібно вказати маркетингову стратегію, яка допоможе привабити клієнтів і збільшити продажі. Крім того, важливо написати, які канали маркетингу ви будете використовувати, проаналізувати очікувані витрати й результат.
5. Складіть фінансовий план. Він має містити прогноз продажів, витрати та прибуток. Наприклад, потрібно роз’яснити, які будуть потрібні інвестиції та які ви прогнозуєте фінансові показники, такі як прибуток, витрати, рентабельність і cash flow. Це один із найважливіших кроків.
6. Ризики й управління ними. Тут потрібно перелічити можливі загрози для бізнесу та способи протистояти їм.
7. Організаційна структура та менеджмент. Опишіть у бізнес-плані структуру та місію компанії, вкажіть ролі та зони відповідальності, організаційну культуру, політику управління персоналом.
8. Додатки. Тут потрібно навести додаткову інформацію, яка допоможе пояснити ключові пункти бізнес-плану. Наприклад, це можуть бути рекламні матеріали, відгуки цільової аудиторії, можливі патентні заявки та ін.

Варто зазначити, що конкретні пункти можуть відрізнятися залежно від самої бізнес-ідеї та цілей бізнес-плану. Важливо зробити документ, який буде зрозумілим, логічним і детально висвітлюватиме ключові аспекти вашого бізнесу.

Існує три основні способи, як скласти бізнес-план: написати самостійно з нуля, використати готовий шаблон або замовити стороннім експертам. Кожен варіант має свої плюси та мінуси. У принципі, перший є найкращим. Він дає змогу ретельно розібратися у вибраному вами ринковому сегменті, значно покращити свою експертизу, одразу ж змінити чи доопрацювати бізнес-план, якщо виявиться, що він не допомагає досягати визначені цілі. До того ж цей спосіб максимально доступний, оскільки не потребує додаткових витрат. Однак він має чимало недоліків. По-перше, на його підготовку може піти набагато більше часу, ніж ви спочатку планували. По-друге, у вас може просто не вистачити кваліфікації, а також аналітичних даних щодо потрібної ринкової ніші, щоб зробити все правильно. Тому самостійно зроблений документ краще показати знайомим експертам: маркетологам, фінансовим директорам, іншим підприємцям. До речі, самостійно написати ці документи дуже допоможе бізнес-освіта. Наприклад, організований за ініціативою Fondy онлайн бізнес-курс «Гра в довгу» розповідає, як проводити аналіз ринку, виявляти можливі ризики для бізнесу й ефективно управляти ними і таке інше.

Альтернативний спосіб – завантажити з інтернету готові шаблони бізнес-планів і самостійно їх заповнити. Але цей варіант придасться тільки при відкритті якогось стандартного бізнесу, наприклад кав’ярні, інтернет-магазину, СТО, автомийки тощо. І хоча загалом це непоганий і доступний спосіб, проте без коректного аналізу ринку ви не отримаєте потрібних результатів, до того ж використані в ньому підходи та приклади можуть бути застарілими чи неприйнятними для вас. Ба більше, ця інструкція навряд чи підійде, якщо вам потрібно вивести на ринок якийсь принципово новий продукт або послугу, як це, наприклад, зробили Джобс і Возняк у 1970-х на світанку ери ПК.

Зрештою, підготовку бізнес-плану можна замовити профільним фахівцям. Однак ці послуги коштуватимуть недешево, крім того, позитивний результат не гарантований. Адже, з одного боку, ці експерти можуть добре знати ринок, на якому ви плануєте працювати, а з іншого – хто, крім вас, здатен краще розуміти ідею та потенціал вашого винаходу чи інноваційного сервісу? Наприклад, чи багато аналітиків могли усвідомити у далекому 1999 році потенціал моделі Software as a Service (SaaS) і проєкту надання доступу до CRM-системи винятково за підпискою? Однак Марк Беніофф був певен у блискучому майбутньому SaaS-проєктів і мав рацію: через 10 років заснована ним компанія Salesforce стала беззаперечним лідером на ринку CRM-систем.

Приклади бізнес-планів

Приклад бізнес-плану із запуску інтернет-магазину

Мета бізнес-плану – описати проєкт створення та запуску інтернет-магазину з продажу одягу та взуття. Проєкт називатиметься Fashionify, його відкриття планується на початку осені.

1. Опис бізнесу

Fashionify буде спеціалізуватися на продажу стильного одягу та взуття для молоді від 18 до 35 років. Продукція виготовлена відомими брендами, такими як Nike, Adidas, Zara та H&M. Крім того, Fashionify планує створити свій бренд, який також продаватиметься на сайті. В асортименті будуть і жіночі, й чоловічі колекції високоякісного одягу та взуття, що відповідає останнім модним тенденціям.

Наш магазин буде доступним для споживачів у всій Східній Європі, це забезпечить доступ до великої кількості потенційних покупців.

2. Цільова аудиторія

Наші цільові клієнти – це люди, котрі цінують високу якість і актуальність одягу та взуття. Ми зосередимося на продажі товарів для чоловіків і жінок віком від 18 до 35-40 років із середнім і високим рівнем доходу, які переважно проживають у містах і міських агломераціях.

3. Ринок і конкуренція

Проєкт Fashionify конкуруватиме з іншими інтернет-магазинами, такими як Asos, Zalando та Boohoo. Тим не менш, Fashionify планує використати свої переваги, такі як ексклюзивні колекції та прийнятні ціни, щоб зайняти власну нішу на ринку.

Наш проєкт матиме й інші конкурентні переваги:

• великий асортимент високоякісних товарів відомих брендів
• швидка доставка товарів по Україні та Східній Європі
• високий рівень обслуговування клієнтів
• постійні знижки й акції для покупців
• можливість повернути товари та гарантія якості

4. Маркетингова стратегія

Наш інтернет-магазин буде рекламуватися за рахунок таких маркетингових інструментів:

• Реклама в соціальних мережах: ми будемо просувати наш сайт на платформах, таких як Instagram і TikTok, щоб привабити нових покупців і зберегти наявних; відеоконтент стане основним інструментом для демонстрації нашої продукції та реклами власного бренду.
• Пошукова оптимізація: наш сайт має перебувати на першій сторінці в результатах пошукової видачі, якщо споживачі шукають одяг і взуття в інтернеті.
• Email-маркетинг: ми маємо намір регулярно робити електронні розсилки нашим клієнтам зі знижками, акціями й анонсами нових продуктів, щоб спонукати їх купувати.
• Ми також плануємо використовувати онлайн-і офлайн-колаборації з брендами, селебриті й інфлюенсерами як спосіб залучення аудиторії.

5. Фінансові прогнози

Перші капіталовкладення – це витрати на розробку сайту та закупівлю товарів. Ми прогнозуємо, що зростання обсягів продажів буде плавним, але стабільним завдяки нашій якості та сервісу.

Очікуваний оборот за перший рік становитиме $100 тисяч із чистим прибутком приблизно $20 тисяч. У наступні роки ми прогнозуємо зростання обсягів продажу на 20-25% щороку.

6. Висновок

Наш інтернет-магазин із продажу одягу та взуття залучатиме клієнтів за рахунок великого асортименту, якісних товарів і високого рівня обслуговування. Ми забезпечимо швидку доставку товарів у всіх регіонах і можливість повернути покупку, а також гарантуємо високу якість. Ми також проводитимемо всілякі знижки та акції, щоб зацікавити нових покупців і зберегти наявних.

Щоб наш бізнес-проєкт став успішним, ми маємо намір найняти професіоналів у галузі маркетингу, логістики та обслуговування покупців. Ми також будемо ретельно аналізувати ринок і вивчати поведінку споживачів, щоб підтримувати конкурентну перевагу та приваблювати нових клієнтів.

Ми прагнемо побудувати бізнес, який зможе забезпечити нам стабільний дохід. Наша мета полягає у створенні одного з найкращих інтернет-магазинів із продажу одягу та взуття в Україні та забезпечення наших клієнтів якісними товарами та високим рівнем обслуговування.

Приклад бізнес-плану для клінінгової компанії

Мета бізнес-плану – описати проєкт бізнесу з надання клінінгових послуг. Фірма працюватиме під брендом Cleansi, її відкриття планується за два місяці.

1. Опис бізнесу

Наша компанія пропонуватиме послуги клінінгу для дому та офісу. Ми плануємо надавати широкий спектр послуг, включно із прибиранням, пранням, прасуванням, миттям вікон та іншим. Ми прагнемо створити ім’я, яке асоціюватиметься з високою якістю та надійністю.

2. Аналіз ринку

Клінінговий бізнес є досить конкурентною галуззю, тож ми проведемо ретельний аналіз ринку та вивчимо конкурентів. Ми плануємо пропонувати конкурентоспроможні ціни, якісні послуги, надавати гарантії безпеки та розширювати асортимент сервісів. Ми також звертатимемо увагу на поради наших клієнтів, щоб покращувати якість послуг.

3. Маркетингова стратегія

Наша маркетингова стратегія базуватиметься на соціальних мережах, рекламі в інтернеті, прямих продажах. Ми плануємо вести активну рекламну кампанію на початку роботи, щоб залучити нових клієнтів і забезпечити постійну базу, зокрема промокампанію у торгових мережах, які продають будматеріали, меблі та декор. Ми також маємо намір займатися email-маркетингом і регулярно розсилати листи з акціями та знижками. Крім того, будемо використовувати сайт для резервування й оплати послуг і зручного спілкування з покупцями.

4. Організація та керівництво

Наша компанія складатиметься з кількох команд фахівців із клінінгу. Ми плануємо наймати професіоналів із досвідом і знанням тонкощів та надавати їм гідну зарплату. Крім того, будемо будемо ретельно перевіряти кандидатів і брати на роботу лише надійних людей із бездоганною репутацією та рекомендаціями, щоб гарантувати безпеку майна клієнтів і акуратне виконання робіт. Також як соціальну складову плануємо запрошувати на часткову зайнятість працівників віком 50+, котрі змінили місце проживання через війну. Ми маємо намір впроваджувати технологічні новинки, наприклад пилососи та парові очисники для одягу, штор і меблів із противірусним і антибактеріальним ефектом, щоб забезпечити високу якість послуг.

5. Фінансовий план

Ми збираємося встановлювати конкурентні ціни та пропонувати різні пакети послуг. Приблизний обсяг наших послуг за перший рік становитиме 900 тис. грн зі збільшенням у наступні роки.

6. Ризики

Клінінговий бізнес пов’язаний із ризиком втратити клієнтів через недостатню якість послуг, затримки або інші проблеми. Ми плануємо сформувати відповідальні клінінгові групи, регулярно проводити контроль якості та підтримувати високий рівень сервісу, а проблеми розв’язувати негайно та за можливості непомітно для клієнта.

7. Розширення бізнесу

Ми збираємося розширювати наш бізнес, додаючи нові послуги, такі як клінінг автомобілів, чищення килимів і меблів, дезінфекція приміщень. Ми також маємо намір розширити географію нашого проєкту, пропонуючи послуги в інших містах і регіонах.

8. Фінансування

Ми плануємо залучити приблизно 200 тисяч грн як стартовий капітал для нашого проєкту. Ці гроші використаємо для придбання необхідного обладнання та матеріалів, розробки веб-сайту й оплати інших витрат, пов’язаних із запуском бізнесу. Ми збираємося отримати ці кошти через приватних інвесторів і банківські кредити.

9. Висновки

Надання послуг клінінгу є високоприбутковим і перспективним бізнесом, який може бути успішним за умови правильного підходу до його організації та управління. Наша компанія планує надавати високоякісні послуги за ринковими цінами, залучаючи кваліфікований персонал та ефективно використовуючи маркетингові кампанії.

Загалом ми впевнені, що наш бізнес-проєкт буде успішним і досягне високих результатів завдяки фокусу на якості й надійності, конкурентній ціновій політиці, гнучкій системі роботи, залученню кваліфікованого персоналу й ефективному маркетингу.