База продавцов Wildberries (Вайлдберрис)

Мы регулярно собираем базу продавцов Вайлдберрис. Информация собранная в базе по Wildberries — это многоуровневый сбор и обработка.

1. Сначала собирается максимум данных по продавцам с Wildberries. Данные взяты с сайта и находятся в открытом доступе
2. Далее эта база с Вайлдберрис прогонятся по открытым базам ФНС, ФССП, ФАС, ФСГС

• База продавцов WB актуализирована: на 02 ноября 2024 года.
• База содержит: примерно 650000+ строк
• Формат: После оплаты ссылка на базу

Итоговые данные:

1. Всего записей: примерно 650000
2. ЮЛ с телефонами: 36000+ (ИП без телефонов)
3. ЮЛ с мобильными телефонами: 26000+ (ИП без телефонов)
4. ЮЛ с EMAILами: примерно 45000+ (ИП без EMAIL)
5. Адресов сайтов: примерно 17000+

Содержит следующие столбцы (контактные данные не по всем Продавцам т.к. сбор из открытых источников)

1. ID продавца на Вайлдберрис
2. Страница на сайте Wildberries
3. Наименование организации в базе Wildberries
4. Адрес организации продавца на Wildberries
5. Дата регистрации продавца на Wildberries
6. Рейтинг продавца
7. Количество отзывов
8. Проданных товаров
9. Процент товаров с браком
10. Разделы товаров
11. Бренды продавца
12. Ссылки на бренды продавца
13. Ссылка на первый в списке товар продавца
14. Количество товаров в продаже на дату сбора данных
15. Средняя цена товаров
16. Средний показатель скидки товаров
17. Среднее количество отзывов у товаров
18. Средний показатель рейтинга товаров
19. За сколько часов в среднем происходит доставка до покупателя
20. Организация
21. Статус организации
22. Дата регистрации
23. ОГРН
24. ИНН
25. Юридический адрес
26. Телефон организации
27. Электронная почта
28. Сайт

ПРИМЕР (10 строк) — СКАЧАТЬ / Цена: 4000 руб. (если покупали ранее то 500 руб.)

Продажи на Wildberries: ожидания и реальность 2023

Выйти на Вайлдберриз легко. Всего-то надо заплатить десять тысяч в качестве вступительного взноса и можно работать. Реклама в интернете обещает быстро повысить продажи на Wildberries и многомиллионные обороты без особых усилий. Последние исследования рынка говорят об обратном. Около половины продавцов Вайлдберриз имеют оборот меньше 100 тысяч рублей в месяц. И это ещё даже не прибыль.

Из статьи узнаете, сколько продавцов активно работают на маркетплейсе Вайлдберриз, что показывает анализ продаж Wildberries, какие обороты у магазинов и как пробить потолок выручки при ограниченном бюджете.

Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup автоматизирует аналитику, учет, сборку заказов и даже маркировку. Так, вы сократите время на ручные операции, сведете к нулю штрафы, сможете в любой момент оценивать рентабельность товаров из своего каталога и контролировать чистую прибыль. Бесплатный период — 7 дней.

Как выглядят продажи на Wildberries 2023

Исследование маркетплейсов за 2022-2023 год опубликовало аналитическое агентство Shopstat. В отчете содержится множество данных, из которых мы выбрали самые красноречивые. Посмотрим, как выглядят продажи на WB изнутри и насколько ожидания совпадают с реальностью.

Количество продавцов на Вайлдберриз

По данным маркетплейса еще прошлым летом число селлеров превысило 840 тысяч. Скорее всего, Вайлдберриз считал не активных продавцов, а просто число личных кабинетов на площадке. Согласно последнему исследованию на Вайлдберриз около 192 тысяч селлеров, у которых более 30 заказов в месяц.

Разницу в количестве объяснить легко. Многие выходят на Вайлдберриз, рассчитывая на легкий заработок. Пренебрегают юнит-экономикой, а автоматизацию маркетплейса считают лишней тратой денег. Как результат — убытки, штрафы и горы неликвида.

В 192 тысячи селлеров не попали те, кто получает меньше 30 заказов в месяц. Скудный спрос на товар может быть связан с неправильно выбранной ценой товара, плохо оформленной карточкой или отсутствием рекламы. Чтобы участвовать в акциях, тоже надо считать юнит-экономику Вайлдберриз. В противном случае можно улететь в минус. А затраты на рекламу нужно вкладывать в цену, чтобы она окупалась.

Статистика продаж на Wildberries

Прибыль от продаж на Вайлдберриз — прерогатива крупных селлеров. Таких на маркетплейсе мало. Исследование показало, что:

• почти 50% селлеров продают товаров меньше, чем на 100 тысяч рублей;
• примерно 25% имеют оборот в пределах от 100 до 500 тысяч рублей;
• около 8% продают товаров на сумму от 500 тысяч до 1 млн рублей;
• около 12% — от 1 до 5 млн рублей;
• порядка 4% — от 5 до 15 млн рублей;
• около 2% — имеют оборот более 15 млн рублей в месяц.

Получается, что мечта зарабатывать на Вайлдберриз сбывается далеко не у всех. В то же время попытки покорить маркетплейс делают все больше предпринимателей. В сравнении с 2020 годом число продавцов с оборотом до ста тысяч рублей выросло в десятки раз. Средний оборот в этой категории всего 25 — 30 тысяч рублей.

По всем категориям продавцов показатель среднего оборота находится примерно в середине, иногда чуть выше, но почти не достигает верхней планки. Так, например, 25% продавцов с оборотом от 100 до 500 тысяч в месяц по большей части продают примерно на 250 тысяч рублей. С оборотом от 500 тысяч до 1 млн — на 715 тысяч рублей. Аналогичная ситуация у двух следующих категорий.

Самая малая категория с оборотом больше 15 млн в месяц резко увеличила свои продажи на Вайлдберриз в августе 2023 года. Обороты подскочили до 65 млн в месяц, тогда как с ноября 2021 года по май 2023 года они были в пределах от 40 до 50 млн рублей.

Важное замечание по поводу аналитики

Исследование показывает статистику продаж на Wildberries по оборотам, то есть по сумме продаж. Обороты и прибыль это абсолютно разные вещи, а иногда даже с противоположными знаками. Бывает, что продажи большие, а чистой прибыли нет вообще. Поэтому от приведенных цифр надо делать скидку на комиссии Вайлдберриз за продажу, логистику, на продвижение, себестоимость товаров, упаковку и так далее. Чистая прибыль от продаж на Вайлдберриз иногда бывает загадкой для селлеров, которые пренебрегают автоматизацией и надеются на свое чутье.

Как автоматизация Вайлдберриз помогает повернуть минус в плюс

Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup нивелирует все сложности, которые мешают селлерам зарабатывать больше и увеличивать свои обороты без ущерба для прибыли.

Посмотрим, почему обороты могут расти, а прибыль от продаж нет, и как в этом помогает SelSup.

Заранее не просчитаны затраты на реализацию товара на Вайлдберриз

Если перед запуском продаж на Вайлдберриз в деталях не разложить все расходы, даже самые мелкие, то спустя месяц-два может оказаться, что вы в минусе.

С комиссией на продажу все понятно. Есть категория — есть ставка процентов. Больше всего денег съедает логистика Вайлдберриз и ее труднее всего оценить. В статье мы сделали таблицу юнит-экономики для Вайлдберриз. Включили в нее все возможные затраты на маркетплейсе и вне его.

Обратите внимание, что в расчет юнит-экономики для Wildberries следует брать и дополнительные расходы, которые поначалу кажутся мелочью:

• Упаковка: коробки, пленка, бумага для этикеток, краска и лента для принтера, скотч.
• Доставка товара от поставщика к вам: затраты на бензин, если возите товар сами, или стоимость доставки поставщиков.
• Аренда склада.
• Зарплата продавца. Даже если у вас пока нет наемных работников, добавьте в список затрат свою зарплату. Так или иначе придется вынимать из бизнеса деньги на личные расходы — пусть они будут под запланированы и учтены.
• Офисные принадлежности. Ручки, файлы, бумага — тоже расходы.
• Сервисы для маркетплейсов. Затраты на сервис аналитики для поиска ниши, программа для интеграции с маркетплейсами — считайте все.
• Маркировка. Если продаете товары с Честным знаком, закладывайте деньги на регистрацию в ГИС МТ и печать этикеток, так как их понадобится больше.

Любые расходы, которые у вас есть — все нужно учитывать. Фотосессии товаров, ведение соцсетей, услуги фрилансеров — все эти затраты должны быть в цене товара. Только так можно гарантировать прибыль.

Вручную вести столь подробный учет трудозатратно, сложно и скорее всего будут ошибки. Выход в автоматизации Вайлдберриз. Программа сама все за вас подсчитает. Расходы с маркетплейса подтягиваются автоматически на основе отчета о продажах Wildberries, а дополнительные траты можно вносить разово или настроить регулярные платежи. Так вы получите достоверную аналитику, строгий учет доходов и расходов и сможете планировать свою прибыль.

Не хватает рук для обработки заказов

Представьте, что, наконец-то, продажи пошли. Случилось долгожданное чудо и заказы посыпались один за одним. Тут возникает новая проблема. Не хватает времени на обработку заказов. Из-за этого вы не успеваете вовремя сдавать отправления, обновлять остатки, допускаете ошибки в комплектации. Растут штрафы и возвраты. Часто в этой ситуации прибегают к стандартному решению — нанять менеджера Вайлдберриз.

Содержать в штате менеджера Вайлдберриз может позволить себе далеко не каждый селлер. На зарплату сотрудника уйдет большая часть прибыли магазина на маркетплейсе. Оборот, возможно, увеличиться, а чистой прибыли все еще не будет.

Сэкономить на расходах поможет интеграция с Вайлдберриз. Пока обороты не вышли на космическую орбиту продавец вполне может справиться с отгрузками сам.

Интеграция с Вайлдберриз автоматизирует:

• Приём заказов и обновление статусов,
• Подготовку и печать этикеток,
• Комплектацию заказов,
• Подготовку и печать документов для отгрузки,
• Контроль статуса приемки.
• Контроль и обновление остатков на маркетплейсе.
• Аналитику продаж Wildberries.

Когда большинство функций выполняется автоматически, не нужны дополнительные руки и можно не тратиться на менеджера. SelSup обходится дешевле. Самый дорогой тариф с выделенным сервером и индивидуальной доработкой под ваши задачи стоит в два раза дешевле, чем работа менеджера — всего 30 000 рублей.

Не получается оперативно реагировать на изменения

Продажи на Wildberries не отличаются постоянством. Условия меняются настолько быстро, что продавцы не успевают отслеживать изменения, не то, что реагировать на них. Тарифы на хранение, логистику меняются по несколько раз за месяц. Условия приемки могут поменяться прямо перед выездом на склад. Вайлдберриз изменяет требования к карточкам, документам, продаваемым товарам, запускает акции и распродажи — на все это нужно быстро реагировать.

Вручную быстро просчитать прибыль от акции почти невозможно. Оценить рентабельность товаров из своего каталога — тоже. В итоге продавцы действуют по интуиции и на глаз, что приводит к потерям.

На помощь снова приходит автоматизация Вайлдберриз. Оценить прибыльность акции, рассчитать и поставить новую цену, изменить карточку товара можно хоть с рабочего места, хоть со смартфона в дороге.

Выводы о продажах на Wildberries

• Стандартный подход к продажам приводит к унылым результатам.

• Автоматизация Вайлдберриз — это не роскошь, а необходимость, чтобы сократить расходы и увеличить обороты.

• Программа для интеграции с маркетплейсами дешевле менеджера Вайлдберриз.

• Быстро взлететь на маркетплейсе с нуля до миллиона не получится. Увеличение продаж на Wildberries реально при тщательной аналитике, дотошном подсчете финансов и гибкости.

Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup помогает преодолеть трудности в продажах, поднять обороты и чистую прибыль. Узнать, как именно, можно здесь. У SelSup даже интеграция автоматизирована. На настройку и знакомство потратите один день, а потом сразу к продажам.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах: