Знижка справді збільшує об'єм продажів товарів чи послуг в конкретний проміжок часу. Дуже часто акції використовували для того, аби звільнити полиці від старих товарів, або тих, які скоро вичерпають термін придатності чи втратять товарний вид.
Знижка має бути обґрунтованою Велика помилка скидати ціну на товар лише тому, що клієнт просить або так роблять конкуренти. Привчіть себе робити знижки з конкретною метою: збільшити продажі, розпродати неходовий товар, минулі колекції, ліквідувати склад перед закриттям точки або залучити покупців перед святами.
Торгові знижки надаються для того, щоб дозволити продавцю збільшити обсяг продажів і, отже, досягти економії від масштабу, або використовуються, як спосіб, щоб заручитися «вірністю» клієнта, або надаються на вимогу великого і впливового покупця.
Як зробити знижку і не вилетіти в трубу: покроковий план, як проводити акції
- Продумайте задачі акції. …
- Сегментуйте покупців і визначте їх мотиви. …
- Виберіть вдалий час. …
- Оцініть бізнес-процеси та ресурси своєї компанії. …
- Вирішіть, що продавати. …
- Складіть план і пропишіть умови. …
- Розрахуйте вартість знижки та бажаний прибуток.
В Україні «Чорна п'ятниця» проводиться з 2013 року. Розміри знижок на різні групи товарів: одяг і взуття — 25-50 % (неходові маленькі й великі розміри, а також старі колекції — 60-90 %); побутова техніка, електроніка та товари для дому — 5-20 %.
Знижка — це умова договору, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, вказаної у договорі. Загалом — це частина ціни товару, яку …
